Modelos de precio para desarrollo de software: cómo cobramos
Una de las preguntas más difíciles: ¿cuánto cuesta? Y la respuesta honesta es: depende.
Modelos disponibles
1. Por hora (Time & Materials)
Cómo funciona: Cobras por cada hora trabajada.
Pros:
- Flexible — el cliente puede agregar o quitar scope
- Solo paga por lo que usa
Contras:
- El cliente no tiene visibilidad del costo total
- Sin incentive to be eficiente
- Puede escalar way más de lo esperado
Cuándo usarlo:
- Proyectos con scope muy incierto
- Work de mantenimiento pequeño
- Cuando el cliente quiere mucho control
2. Precio fijo (Fixed Price)
Cómo funciona: Acordás un precio por todo el proyecto.
Pros:
- El cliente sabe exactamente cuánto va a pagar
- Incentiva eficiencia (el dev gana si termina antes)
Contras:
- Riesgos both ways (cliente gets more if scope grows, dev pierde si subestimó)
- Menos flexibility para changes
- Requiere scope muy bien definido
Cuándo usarlo:
- Projects con scope claro y bien definido
- Landing pages, MVPs simples
- Cuando el cliente tiene presupuesto fixed
3. Retainer mensual
Cómo funciona: El cliente paga una mensualidad fija por un set de horas o features.
Pros:
- Predictibilidad para ambos
- Relationship a largo plazo
- Flexibility para prioridades changing
Contras:
- Requiere confianza mutua
- El cliente tiene que tener trabajo consistente
Cuándo usarlo:
- Mantenimiento y evolución continua
- Startups que necesitan ongoing development
- Cuando hay una relación establecida
4. Producto propio (Equity)
Cómo funciona: Desarrollamos a cambio de equity del producto.
Pros:
- Shared risk, shared reward
- Alineación de incentivos
Contras:
- Solo funciona para proyectos con potencial real
- Requiere evaluar cuidadosamente el opportunity
- Más complejo legal y operacional
Cuándo usarlo:
- Startups con buena idea y buen equipo
- MVPs con potencial de scale
- Cuando el founder tiene lo que falta (product, market, domain expertise)
Nuestra recomendación
| Tipo de proyecto | Modelo recomendado |
|---|---|
| MVP / Producto nuevo | Fixed price con milestone payments |
| Mantenimiento | Retainer mensual |
| Startup early-stage | Equity o fixed price |
| Sitio web / landing | Fixed price |
| Feature específica | Fixed price o time & materials |
| Consulting estratégico | Retainer |
Nuestra estructura típica
Para proyectos fixed price:
- 30% al inicio (commit)
- 30% al diseño aprobado
- 40% al launch
Para retainers:
- Facturamos monthly, semana a semana
- Includes un set de horas (ej: 20h/mes)
- Extra hours se facturan a tasa preferencial
Por qué no cobramos solo por hora
Porque no beneficia al cliente. Con hourly:
- El cliente no tiene incentive a dar feedback rápido
- Nosotros no tenemos incentive a ser eficientes
- Both parties lose
Preferimos fixed price cuando el scope está claro, porque:
- Ambos sabemos dónde estamos
- El cliente puede presupuestar correctamente
- We both win cuando entregamos eficiente
¿Tienes un proyecto y no sabés qué modelo te conviene? Escríbenos — te asesoramos sin compromiso.